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码尚定制“三剑齐发”背后:服装行业的革命之
2020-10-17 20:46:06

  疫情的发生,加速了服装行业的两极分化。一方面,快时尚、传统服装品牌们关店、亏损、裁员成为近几个月的常态,另一方面,造衣新势力们方兴未艾。

  此前不久,AI服装定制品牌码尚定制举办秋冬新品发布会,在宣布品牌全新升级的同时,一举发布口袋单西、亲妈衬衫、弹弹裤三件新品。直观来看,这是码尚定制实现品类扩张的重要举措,也意味着其在基于AI技术的C2M模式已在男装领域实现了跑通,并进入高速发展阶段。

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码尚定制创始人兼CEO钱宝祥

  与此同时,结合行业层面来看,传统服装产业高额的亏损、关店裁员潮背后的深层次逻辑是,传统产业模式也已经很难应对当下多变的市场需求,即随着Z时代消费的崛起,标准化的制衣模式加速甚微,如何改变原有经营模式,在实现降本增效的同时,深入消费需求成为传统服装行业破局的关键。

  而在这两个极端背后,一场服装行业主打“新”的革命号角依然吹响,即基于新技术革命的服装产业新模式、新消费、新经济革命。

  所以,这不只是码尚定制的新气象,也是服装行业的新气象。

  将AI与C2M深度融合,新模式下的服装产业轻资产革命

  对于服装行业来说,最大的痛点莫过于库存,以及流通、销售渠道的复杂冗长、高成本等,叠加“衣”作为消费的核心主力背后的高强度竞争属性,服装行业是一个典型的通过高度的规模化平衡成本的行业,但这种恶性循环对利润造成了逐年摊薄的困境,以至于在长期的竞争中,品牌的竞争力呈现漏斗状,逐渐降低。也因此,我们不难发现,大多数服装品牌都有着极为相似的衰落路径。

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  另一方面,这种传统模式作为服装行业的绝对主流,被动掌控着服装行业的发展。这也让服装行业在互联网化进程中显得异常无力。而服装行业品牌要解决痛点实现破局,既要整个产业从根源上规模化的摒弃传统模式,利用新技术推动模式的彻底重塑。

  在过去几年,服装行业新势力们也悄然露头。其中码尚定制则是这股新势力中的核心掌舵者,其核心是主打服装定制。但区别于传统定制,码尚的定制模式是对传统定制的一次重塑,即在继承了传统定制体验感的优势之外,也通过模式的创新打破了传统定制难以规模化、价格高的痛点。

  首先是以互联网、移动互联网作为起点,消费者通过码尚定制APP、微信服务号、小程序即可直接触达码尚定制服务,实现了供需两端的直连。同时,去中心化的渠道布局,更加深层次的实现了极小、极密的颗粒度覆盖渗透。

  其次,通过大数据、AI的深度学习,在实现远程在线量体准确性的基础上,将千差万别的个性化消费诉求标签化,并快速精准的实现与差异化用户的快速匹配。码尚也在成立初即推出了自主研发的MTM系统,通过这一系统,实现了消费需求与工厂的直连,即前端通过小程序等渠道实现用户数据的获取后,快速反馈至工厂生产制作,七个工作日服装即可穿在消费者身上。

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  这一的模式也即实现了服装产业链的C2M化。回归到这一模式本身来看,一方面解决了传统服装行业的库存难题,也解决了传统定制模式难以规模化的痛点;另一方面我们也不难发现,在整个流程中原有的复杂的流通、销售渠道被彻底消除,这些环节的消除也是对成本的大幅消减,而这些被缩减的成本则成为让利消费者的关键。当然,更为重要的是实现了整个产业链的降本增效。

  据了解,疫情期间,码尚也得益于这样的优势,取得了惊人的增长,这自然也是其从商务正装拓展到休闲品类的底气所在。

  更为值得注意的是,过去几年主打定制,但以上门量体为核心的部分造衣新势力也在近期上线了在线定制服务。这一方面进一步印证了高成本的上门量体开始退场,AI在线量体才是最佳解决方案,特别是在当下特殊环境下更是如此;另一方面也意味着码尚定制模式正在成为推动行业变革的核心力量。

  将消费需求前置,服装产业的新消费革命的核心抓手

  如果我们从宏观角度来看,基于AI等新技术的C2M服装定制的背景,除了服装产业本身降本增效的升级需求之外,还有哪些原因?无疑则是Z时代所代表的个性化新消费革命。

  当下,Z时代显然已经带着独特的敏感力与决策了杀入消费世界,并逐渐成为主力,这个从横跨20年、总数达近三亿的代际消费群体与父辈们完全不同的处世、消费理念正在以一股无形的力量撬动这商业世界的重构。主打Z时代,也成为近几年来各大消费品牌的品宣、战略关键词。

  在消费理念中,别具一格、个性化无疑是最明显的特征。这意味着,品牌未来的核心竞争力,将是深度锁定这些特征。

  也因此,基于这些标签与特征的新消费在过去几年快速崛起,在服装行业,李宁、安踏们也尽讨好之姿奋力转型,推动新国货的落地,但这显然深度远远不够。因回归本质来看,依然是沿用过去的标准化生产、销售模式,要实现本质改变,基于大数据、AI深入消费需求才是真正的起点。

  码尚定制秋冬季新品“码尚三剑客”这三款产品,则无疑是真正落地到消费需求的创新产品,甚至可以说是将需求与产品的融合发挥到了极致,要佐证这一点,我们需要通过多个层面来看,包括基于人群、场景、需求、功能等等方面。

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码尚口袋单西

  我们以西服这个品类举例来看,作为正装,有着特定的穿衣场合,但对每一个人来说,场合又是千差万别的,那么如何在一件产品中,将这样的千差万别平衡到其中呢?码尚的口袋单西不仅可以折起来装进口袋,任意切换场景,同时,西装里多功能性口袋,实现独立分区,也可以实现功能性的差异化定制。

  再如对于大多数男性来说,夏天出汗以及衬衫舒适度不足是最令人头疼的问题,针对这一细节、细分群体的差异化痛点,码尚则给出了亲妈衬衫的解决方案,这款衬衫采用具有良好的透气性、瞬间吸水性、免烫可机洗同时,还具备360度弹力,拥有更加舒适的衬衫穿着体验。

  与此同时,为了更好的落地这种深入需求的差异化,码尚每款产品的面临都是差异化筛选定制,并将各种黑科技融入其中,在满足产品体验感提升的同时,更好的抓住个性化的消费诉求。

  这自然也是这几款产品在历经推出后就备受追捧的原因。当然,在这背后我们也不难看出,深入用户需求不仅是服装品牌、服装产业要真正实现破局的关键,也是在下半场竞争中形成核心竞争力的关键。

  从一到万千,服装产业的新经济革命箭在弦上

  正如上文所说,高企的各项成本,以及与消费需求严重脱轨的产品生产极致,不仅成为品牌生存面临的难题,也拖累了服装产业的良性发展。那么在这样的背景下,基于新技术、新消费的服装产业新模式,无疑则成为服装产业实现新经济革命的重要突破口。

  但在这背后,我们还需要千万个码尚,也只有这样,才能撑起整个产业链的规模化变革。从多个方面来看,从一个码尚,到万千个码尚的规模化革命也正在加速到来。

  一方面,过去几年的造衣新势力如衣邦人等也在自有模式基础上,向码尚模式靠拢,这也意味着现阶段,造衣新势力在模式上正在加速形成合力。同时,更加明确的发展方向及解决方案也将进一步提振资本的信心。创新势力与资本的结合加速无疑将是打开风口的关键。

男子的脸部特写黑白照

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  另一方面,传统服装企业的变革也迫在眉睫,今年以来行业的阵痛也将加速传统服装企业转型的进程,当然,更为重要的是,码尚模式在多品类、全场景的跑通,也为传统服装企业的转型指明了方向。

  更为关键的是,在5G、物联网时代,新技术创新将进步不断喷发,也为服装产业的数字化运营、用户管理提供了基础,也让服装产业有了数据能力,这也为AI技术的深入落地提供了可能,AI定制也将进一步成熟,促进服装定制产业的新基建成型。

  综合来看,新势力的模式跑通、传统服装产业的奋力转型以及5G、物联网时代新基建的逐渐成型落地,都在合力推动着以AI定制为核心的服装新经济爆发,力量已然箭在弦上,一个更大的时代也在徐徐拉开帷幕。

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